淘寶第一主播薇婭:我停了,工廠就停了

日期:2019-12-16

有人說,薇婭太全能了,什么都可以賣,不愧是“淘寶第一主播”。


2018年,淘寶直播平臺全年的營業額超過1000億,相對于2017年,增速超過了400%。


今年雙11期間,超過10萬商家都開通了直播。


雙11開場1小時3分鐘,淘寶直播引導的成交額,就已經超越去年雙11全天的直播成交額。


開場8小時55分,直播引導的成交額已經超過100億,超過50%的商家都通過直播獲得了新增長。


雙11全天,直播帶來的直接成交額,更是達到了150億人民幣。


直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。


直播帶貨,正在成為今天商業世界中一個重大的機遇。


那到底什么是直播帶貨?這背后有什么商業邏輯?


—淘寶第一主播是如何誕生的?—


圖上的這位女主播,叫做薇婭。

(圖片來源:網絡)


2017年,薇婭在淘寶拿下了一家經營一般的店鋪,開始做“直播電商”。


很快,薇婭就創造了一個讓很多人驚掉下巴的成績:一場直播,銷售額高達7000萬!2018年,薇婭再創記錄,雙十一后的兩小時內,銷售額更是達到了驚人的2.67億,全天超3億。3億。


什么概念?中國公司上市有個財務要求:發行前3年,累計凈經營性現金流超過5000萬或累計營業收入超過3億元。也就是說,薇婭去年雙十一一天的收入,就超過了中國公司上市的財務要求。


據淘寶直播運營負責人趙圓圓透露,薇婭今年雙十一期間的銷售額,已經達到了她去年全年的銷售總額。而去年全年,薇婭引導成交的銷售額為27億。哇,太夸張了吧!薇婭是怎么賣出這么多東西的!


直播帶貨到底是怎么賣的?直播帶貨,簡單來說,就是一個網紅主播,坐在鏡頭前,向觀看直播的觀眾們,實時解說產品信息,如果觀眾想要購買,可以直接在直播間下單。


咦,這本質上,不就是傳統的電視購物嗎?只不過被搬到互聯網上來了嘛,這有什么稀奇?其實,還真不是。直播帶貨,能在今天這個時代獲得迅速的增長,是因為這背后有涌動的、因商業邏輯巨變而釋放出來的紅利。這波紅利,我稱之為:寵粉經濟。




我停了,背后的工廠也停了!


現在薇婭每天睡四個小時。直播到夜里12點,直播后要篩選商品,不停地試吃、試用、試穿,最后復盤當天的直播。早上才到家睡覺,下午兩點起床后洗漱,在路上化妝,到公司后整理直播要用的產品,每天如此。




她太怕時間被浪費,做事速度都要求快。說話快,因為想在有限的范圍內讓粉絲了解更多的東西;選商品也快。拿過商品后摸一下,“不是全棉的”、“產品酒精味很大”,會繼續試用的產品才放到一邊。




現在薇婭后悔自己上學時化學不好,早期面對美妝產品時有些吃力。從2016年開始,她會看各個品牌的成分,所有產品的解析、功效,睡著了手機還停留在成分頁面。現在有了專業的成分師和醫生,薇婭還會學習,起碼直播時要知道如何給粉絲介紹。


工作強度這么大,但薇婭不能停下。


她背后有團隊、工廠、有商家和粉絲放在她身上的希望。在騰訊的一篇報道中稱,薇婭停下來,40家工廠就得熄火。




所以薇婭只能犧牲家庭,她已經快一個月沒有見過女兒了。“工作和家庭沒法平衡。除非我是朝九晚五的上班,晚上回來帶孩子,白天上班,但對創業的女性來說,沒有辦法。”




不光是薇婭,這個鏈條上的所有人都想牢牢抓住風口。


薇婭說,“這個時代對我來說太快了,但這是機會,不能放棄。”


這句話是薇婭的心聲,也是所有身處當下,并且努力奔跑的人的心聲。

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